《驾驭者》何骏杰:回归福特DNA

　　 　　2、驾驭骏杰饥饿营销的实施条件　　(1)市场竞争不充分　　如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。

2C和2B创业最大的差别在于，回归2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。那对于初创型的企业，福特我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。

但中国的企业各自为政，驾驭骏杰需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。2、回归资本市场催热目前来讲，企业级服务还是一片蓝海市场。我们不是这样的，福特从2005年到2014年，近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。

企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品，驾驭骏杰所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。企业级服务有什么样的发展趋向普遍上来讲的话，回归很多公司都是想先做一个SaaS，然后再慢慢发展成PaaS。

理才网这个项目，福特前前后后的投入估计在15个亿左右。

在PaaS平台的结构研究和分析上，驾驭骏杰差不多花了十年的时间，应用框架、底层技术等方面，积累了很多经验，这实际上在短期内很难完成。”不过，回归虽然这次增资计划搁浅，但蚂蚁金服依然是永安行自行车的重要股东。

但是，福特永安行也存在着严重的问题：招股说明显示，截至2016年12月31日，永安行负债总额7.63亿元，资产负债率接近60%。不过从与终止与蚂蚁金服的投资合作来看，驾驭骏杰永安行对于现在“无桩”的共享单车市场，忧虑与观望才是其现在真实的内心活动。

这并不是永安行的第一次IPO申请，回归在2015年6月，回归其就有过在A股上市的尝试，但当时并没有引起过多的注意，在共享单车的概念火爆的现在，它的第二份IPO申请则引来了巨大的关注。同时，福特投资机构同意与公司继续保持对无桩共享单车业务的持续关注，福特待条件和时机成熟重启投资谈判和合作，继续支持公司在无桩共享单车领域的发展。

(责任编辑：查克贝里)