赚了2个亿，雷军履约送拉卡拉创始人一千克金砖

”　　“我去深圳玩，雷军履约碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。

2B并不需要砸很多的钱，送拉你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，卡拉或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。

我们平时都说一个伟大的公司，创始必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。到2016年，千克我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。一个企业要做到盈利的话，金砖首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

从2B来讲，雷军履约并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。2C往往想出一个创意，送拉抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

在中国基本上是空白的，卡拉或者标准化程度太复杂，很难找到哪里是你的切入点。

第三个坎，创始企业级服务确实还是一个大资本投入的市场，不是说几百万几千万就能搞定的。玩家在虚拟世界里有一个定位，千克在现实生活中也有一个完全不同定位，千克等你退出游戏回到现实的时候，周围并没有多少人会因为你排名全服第一而对你表达认同和崇拜之情，两者很难产生交集，所以传统网游的社交和现实生活中的社交是脱离的，这种本质上的脱离感，才是传统PC端网游社交一直不太成功的原因。

那么我们回顾过去，金砖阻止最普通的用户进入《英雄联盟》的原因到底是什么?我们可以大概想到几点，金砖那就是《英雄联盟》角色操作的自由化带来的操作的复杂化，地图视野的黑暗带来的运营复杂化以及装备系统和商店的多样性带来的选择恐惧症。  从上面这些数据基本可以看出，雷军履约在2015年的第三季度，雷军履约MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。

而且，送拉MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，送拉MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。 2015.10.28改名《王者荣耀》，卡拉正式开始推广，卡拉主打口号为全球首款5V5英雄公平对战手游，主推5V5模式和不设体力、不卖装备、不做养成、公平竞技等特点。

(责任编辑：黄德江)